Lingerie is een van de weinige retailcategorieën die in de loop van de tijd aanzienlijke veranderingen heeft ondergaan. De pandemie heeft de toch al wijdverspreide trend van comfortkleding versneld, waardoor softcup-silhouetten, sportbeha's en relaxte slips op de voorgrond kwamen. Retailers moeten ook nadenken over duurzaamheid en diversiteit, en prijsflexibel zijn om mee te kunnen blijven doen in deze dynamische markt.
Ontdek de huidige marktbedreigingen en kansen om de groei in de lingerieretailer te stimuleren.
Belangrijkste hoogtepunten binnen de lingeriebranche
Lingerie is goed voor 4% van alle dameskleding die online wordt verkocht in de Verenigde Staten en het Verenigd Koninkrijk samen. Hoewel dit misschien onbeduidend lijkt, toont het laatste onderzoek aan dat de vraag naar de omvang en het marktaandeel van de wereldwijde lingeriemarkt in 2020 ongeveer $43 miljard bedroeg en tegen eind 2028 naar schatting ongeveer $84 miljard zal bedragen.
Tot de grootste mondiale spelers in de lingerie-industrie behoren Jockey International Inc., Victoria's Secret, Zivame, Gap Inc., Hanesbrands Inc., Triumph International Ltd., Bare Necessities en Calvin Klein.
Wereldwijde lingeriemarkt per type
●Brasserie
●Knickers
●Shapewear
●Overige (specialisatie: loungewear, zwangerschap, atletiek, etc.)
Wereldwijde lingeriemarkt per distributiekanaal
●Speciaalzaken
●Winkels met meerdere merken
●Online
Trends in e-commerce
Tijdens de pandemie is er een aanzienlijke toename geweest in de vraag naar comfortabele kleding voor thuiswerken en zero-feel (naadloze) producten die beschikbaar zijn via e-commerce.
Er heeft ook een verschuiving plaatsgevonden in het koopgedrag van klanten. Vanwege de pandemie gingen veel vrouwen online winkelen voor hun binnenkleding, waar ze een ruime keuze aan stijlen konden vinden. Het voordeel van dit alternatief was dat ze meer privacy hadden.
Bovendien heeft de wens om zich op het strand meer op zijn gemak te voelen over het lichaamsbeeld ertoe geleid dat badpakken met hoge taille aan populariteit winnen.
Wat de sociale trends betreft: de toenemende behoefte om de natuurlijke kenmerken van het lichaam te benadrukken zal de voetafdruk van de mondiale lingeriemarkt vergroten, en de marktspelers moeten inclusief zijn als het gaat om lichaamstypes.
Veranderingen in de levensstijl van de consument, gecombineerd met een hoger besteedbaar inkomen, zullen hoogstwaarschijnlijk het luxe lingeriesegment een impuls geven. Premium lingerieservice omvat:
●Deskundig advies / service / verpakking
●Hoogwaardig ontwerp, materialen
●Sterk merkimago
●Gericht klantenbestand
Lingeriemarkt: dingen om in gedachten te houden
Veel consumenten proberen hun persoonlijkheid uit te drukken via kleding. Het merkimago moet dus niet alleen lijken op de merkidentiteit, maar ook het zelfbeeld van de consument ondersteunen. Consumenten kopen doorgaans in winkels of kopen bij merken die hun zelfbeeld ondersteunen.
Voor vrouwen is het net zo belangrijk dat hun partner het betreffende stuk leuk vindt. Het garanderen van comfort en een gevoel van vrijheid is echter de belangrijkste factor.
Onderzoek toont aan dat het jongere publiek minder merkloyaal en meer impulsieve en prijsgedreven consumenten is. Klanten van middelbare leeftijd worden daarentegen loyaal als ze een merk vinden dat ze leuk vinden. Dit betekent dat de jonge kopers naarmate ze ouder worden, kunnen worden omgezet in loyale klanten. De vraag is: welke leeftijd is het gemiddelde keerpunt? Voor luxe merken moet een leeftijdsgroep worden gespecificeerd en moet er intensiever mee worden gewerkt om ze om te zetten in loyale langetermijnklanten.
Bedreigingen
De voortdurende groei van het intieme kledingsegment wordt veroorzaakt doordat vrouwen meer beha's en onderkleding kopen dan wat ze nodig zouden hebben op basis van de levensduur van de producten. Als klanten echter overstappen op een minimalistische levensstijl, zal de omzet zwaar worden beïnvloed.
Daarnaast moeten de volgende trends in aanmerking worden genomen:
●Merken moeten voorzichtig zijn met het lichaamsbeeld dat in het marketingmateriaal wordt weergegeven, nu de samenleving veeleisender en gevoeliger wordt
Mogelijkheden
Vrouwen met rondere vormen en oudere vrouwen zijn waardevolle consumenten die speciale aandacht verdienen. Ze zijn meestal merkloyaal, dus bedrijven moeten ze tot toegewijde consumenten maken door loyaliteitsprogramma's, gedetailleerd marketingcommunicatiemateriaal en de aanwezigheid van ervaren verkooppersoneel aan te bieden.
Er moet ook rekening worden gehouden met de aanwezigheid van influencers. Als de doelgroep verstandig wordt gekozen, kan een post op sociale media van een influencer grote indruk maken op de potentiële klant, hem helpen de collectie van een bepaald merk te leren kennen en hem aanmoedigen om de winkel te bezoeken.
Posttijd: 03-jan-2023